百天千单、抖音单量行业第一！天猫养车如何实现流量赛道绝杀？

2024年10月22日 12:00:45 来源：类型：转载编辑：莫蓝评论：0条

抖音成交订单量行业第一。

美团成交订单量行业第一。

新开业门店流量转化实现「百天千单」。

总部为单店至高投入3.6万建设流量渠道。

今年汽后行业增长略显疲态，被誉为行业引领者的天猫养车也一度被有心之人笑称是「流量洼地」。日前，天猫养车晒出成绩单。事实胜于雄辩，「百天千单」的数据给予了恶意唱衰者有力反击。

跑赢汽后大盘，实现业务新增量，天猫养车究竟是如何使出「流量」这个弯道超车的绝杀技？

天猫养车直播间

科学流量结构，抖音成交订单量行业第一

汽后市场竞争日益激烈，稳定且高质量的流量来源，是业务经营连续性和可预测性的保证，得以在长时间的流量渠道建设中，提升营销效率、降低获客成本、构建品牌忠诚度。

天猫养车背靠淘天集团，拥有国内第一大电商平台超10亿活跃用户的流量资源。自2023年双循环战略之后，淘天集团便持续投入。天猫养车得以聚拢淘系自有流量池，同时加大美团、抖音、高德等平台的投入，将庞大流量资源灌入门店。

门店端如何承接流量？如何更好地经营流量，形成正向循环甚至刺激效能提升？

天猫养车搭建了科学的流量结构，分别从安装服务、本地化属性平台、内容平台、大客户合作四大模块着手，扩充渠道资源、优化扶持能力，以强大的流量矩阵结构帮助门店构建系统化的流量承接、运营、沉淀、转化、留存闭环，提升流量的利用效率，帮助门店实现100天单量破千，「百天千单」计划已进场。

具体来看，天猫养车正扩大线上直营业务规模，增加官旗、直营专区、猫舍等店铺的曝光率，整合淘天大促节点，让大盘的安装订单流量线索不止步于线上店铺咨询，而是实打实转化为进店用户，形成门店端用户资产。

公开数据显示，天猫汽车年成交用户超2亿、合作商家规模超70万，日均在线商品量超1.2亿，庞大的线上购买线下安装订单给到天猫养车门店优先承接。这些流量和资源已经逐步融为天猫养车势能。以天猫养车贴膜中心为例，淘宝天猫安装订单单月核销渗透率为13.12%，即每10个核销订单中，有1个以上的订单由天猫养车贴膜中心进行服务承接。其中，超过20%的贴膜中心，淘宝天猫安装订单单月核销渗透率高于10%。

天猫养车贴膜中心门店规模已超100家

本地化平台是汽后行业的流量建设机会，是门店需要精耕细作的区域流量重点。天猫养车对美团、高德、抖音等有本地化属性平台进行大力布局和投入，通过精准投放广告、设置达标激励等方式，为门店引流到店且持续转化、留存。

「百天千单」的流量增长最先来自抖音，据字节官方抖音来客数据统计，天猫养车抖音9月成交订单量居行业第一，单店引流核销月均近300单。不仅有达人探店、短视频引流、直播带货等多种方式，还联合抖音官方在话题制造、品牌营销、爆品打造等方面提升影响力和转化率。

今年，天猫养车再度升级抖音玩法，助力门店策划探店活动，整合达人资源，确保新店开业3个月内月均10人次探店，全年达40人次。

在高德平台，车主的驾驶行为能够构建大数据预测机制，精准实现车主服务需求和天猫养车门店的匹配。据统计，相较于高德上的其他门店，同一用户访问天猫养车门店并完成购买的转化率要高出2.5倍。

美团作为天猫养车较早布局的本地化平台，目前在行业中订单量始终保持第1位，未来也将持续保障曝光和订单量。

流量平台之外，天猫养车充分发挥品牌优势，与各大银行、中石化、中国移动等企业建立合作关系，以联合营销、异业合作等方式，进一步拓宽门店的获客渠道。

发力「职人计划」，打造门店自己的带货达人

懂得经营流量的门店，能够让线上的产品和内容与线下的服务和交付更好地融合，持续推进进店率、为门店带来新客流，推动选品策略、经营模式有效迭代。

但对于大多数门店老板来说，雇佣专业的流量操盘手无疑增加了成本，靠店员摸索又迟迟没有进展，看着流量白白流失。

天猫养车「职人计划」由此而生。将门店店员培养成兼具营销能力的复合型人才，确保以短视频、直播等新媒体形式，带来更多曝光与转化机会。

天猫养车总部提供专业指导与素材，拆解全行业爆款，紧跟热点。为门店搭建专属内容管理平台，提供分镜级别的画面参考和千人千面的脚本库，降低职人创作难度。提供新手拍摄必修教程和陪伴式运营指导，帮助职人掌握基础拍摄和剪辑技能，了解平台规则和运营技巧。针对各平台视频数据，总部提供线上数据诊断工具，帮助门店分析职人表现和数据情况，发现问题并优化策略。

天猫养车「职人计划」正让越来越多门店店员成为流量新引擎，截至目前，累计培养门店达人2000+。数据显示，职人门店比非职人单店月均成交金额提升率高26.36%，店均访问人数提升率高34.3%。其中天猫养车象南东路店参与「职人计划」后，入围抖音好评榜和热销榜，三个月累计成交金额近23w。