宏观经济下 汽车后市场会展的转型

　如今，汽车后市场最大销量终端的4S店已经从单纯的低成本采购向最优性价比采购转变，提出“好产品，更要有差异化的市场保证，才能进店、上量”。

　　一、性质的转型

　　传统汽车用品展是生产厂家及其代理商作为参展方;代理商、分销商、终端店作为采购方所进行的B2B专业交易会。中国汽车后市场发展至今，车主消费意识不断提升，汽车文化在社会的推动下不断普及，汽车用品展开始向汽车服务业、改装业发展，观众也发展为以专业买家为主、车主消费者为辅的B2B与B2C结合的大众展览会。

　　二、差异化发展

　　随着生产技术和工艺的发展，汽车后市场产品同质化越来越明显，产品缺少差异化将难以保持市场优势，只有比价格低，传统的倒货卖货也只会越做越没利润。因此，有的大型汽车后市场展览会表现出买家人流量高，产品同质化严重，价格趋近生产成本，没有卖点。

　　差异化产品和专营项目可以避免产品抄袭，才能保证利润空间。低投诉率、高满意度、“车规级”质量、完善的售后服务的参展商才是高端买家所需。如今，汽车后市场最大销量终端的4s店已经从单纯的低成本采购向最优性价比采购转变，提出“好产品，更要有差异化的市场保证，才能进店、上量”。

　　三、品牌展趋势

　　品牌是一种信任，其力量是无穷的。汽车后市场已经开始由“做行业的品牌”向“做车主的品牌”并重发展。进入营销3.0时代，以往“物美价廉”的消费追求已经改变，高质量的品质、体验、服务更符合消费者所需。对于品牌企业来说，大杂牌军与品牌在一起，等于鱼目混珠，造成品牌混淆、价格混乱。对于买家来说，在杂货中挑正品，不如在正品中选好货。找大品牌存活、找好产品赢利已经成为代理商们的共识。另外，一次好的产品体验，比音频形象宣传更有说服力。这也是品牌展中实现社交公关、品牌认同、产品营销的重要方式。

　　四、效益匹配

　　很多企业都抱着一炮而红、一鸣惊人的想法去参加展会，以为参加一次展会就可以得到多少大订单，可事实却往往事与愿违，然后就开始到处抱怨什么没效果，钱白花了。其实，选择一些更适合自身需求、规模较小，费用较低的展会未尝不可。

　　企业要选择好展会，自己应该先成为一个好的参展者，需要多方面地掌握信息，加强对展览知识的学习。不同的展览会吸引的展商和观众是不同的，展出的时机是不是合适，是不是能配合企业的销售计划，满足公司的销售策略，有计划地提升现存市场的产品销售，推出换代产品，开拓新的市场，还是区域或纵向销售。

　　五、风向标

　　代表行业的发展方向是品牌展会的特性。展会有明确的目标市场和目标客户，就能提供几乎涵盖这个行业的所有信息，展会提供的信息越是全面而有价值，专业观众就越积极，参展企业也就越踊跃。

　　六、会与展结合

　　会展是会议与展览等活动的合称。主办方或者参展商家通过举办各种形式的会议和展览活动，吸引大批买家客流，促进产品和服务市场开拓、信息和技术交流、对外贸易。特别是春季、秋季适合新产品上市或换代，举办商贸会议不仅有利于参展商，也有利于广大买家的信息互通。