陈仲：汽车用品品牌的建设几点看法
脚垫、坐垫、椅套的三类车居品，市场竞争十分残虐。代理、终端商面对的是电商的巨大威胁，厂商呢难题则是渠道管控、同质竞争。
为何市场如此遭罪？不是2008金融危机，而是自身主因：销量大、含量低、仿制多、唱法杂、定位乱
先说品牌的杂乱。作为相比零部件、养护品、改饰件有可能成就大众品牌的车居品，品牌多到你数不清记不牢，连计算器也忙不过来。而有趣的是，长期观察的我，有印象的就是这些：真的午阳、威威、牧宝、尼罗河、麦瑞林、五福金牛、圣雄、香百年、威臣、香特丽、安程等。也许你会说：你不是代理商、你不是厂商。但要知道，行业知名度不难推广，难的是“第一”强烈印记，我冷眼置之都没法留下你宣传的如意，何况车主们？当然，以前是借品牌做市场，现在才是品牌塑造的起步，这无疑是最好的解释。
再剖析“你方登台我唱戏”。3D、专车专用、安全、防水防尘、无味等等卖点和环保、健康、绿色的清一色的理念在市场演绎了眼花缭乱的大杂烩。但我如实告诉你，我只能记住：麦瑞林是亚麻文化，威威是椅套定制，牧宝是多样化，午阳是产品品质，金牛是品类创新，安程是时尚。无他，他们占据了市场“抢位”位置，尽管市场竞争不仅是依靠这些。
这里，必须严肃说说定位。先不管刚才说的车居厂家品牌是面对行业还是车主，究竟错没错，我只肯定“抢位”。正如先知点定位-----商业智慧解决企业运营发展的盲道疏通，含模式体系策划构建、转型再生。
说到品牌抢位，我依稀记得香水的世界品牌的位置划分----那是细分消费群的结果，有兴趣的不妨查阅其资讯加深对品牌的理解。而今对比行业的做法，尽管企业有抢位，但似乎是对着行业内商家说话，缺乏对大众的精准品牌定位，况且离品牌细分差距太大，至于“品牌等于知名度”、“品牌等于广告语”的委实太多，所以，我才会大胆说，我们企业塑造品牌才刚刚上路。
接下来的品牌精准抢位，我献丑了，不然你会批我乱弹琴。先自夸的说，我可是90-92年订购《国际广告》杂志的研究者，而且在市场推广、行业观摩中不断体悟品牌灵魂，总之，有一点说的资格和底料。
一、你必须有品牌个性
谭浩对广州的秀丽装饰厂的广告提炼----“首长座驾改装定点厂”，相当到位，可惜，秀丽不能快速开办连锁加工厂，不然就是好品牌定位。但雄兵的“一键启动”虽让他抢先占据了4s集团，还是与企业的“概念”市场大众化操作无异。
1、避免免费为行业做大众普及教育
我就曾经看到整版隔热膜广告，毫无自己产品和企业的特色宣传，纯粹为行业广告服务，没有效果。而香百年香水，就做得好：用自己独特理解的香水文化与香百年品牌高度捆绑。
列举行业二个例子加深消化理解吧。
麦瑞林-----亚麻文化。虽有开疆拓地之功，启蒙有你份，但“亚麻”符号你没法独享市场，正如“一键启动”、“专车专用”、“高端定制”如此般泛滥成灾。
威威----快速定制。CDL曾经凭借香水品种快速推新、造型个性化而攻城略地，同样，威威也首次借此“定制”而成为行业经久品牌。不过，行业的跟风毛病依在，定制已是大众化了，威威的独唱逐步变成了舞台和音。
2、避免用市场战术说话
以上说的就是用市场战术定位品牌。虽有助于市场快速推广，但与品牌留位置有专业理解的出入。
针对行业特性，需要准备二套品牌推广方案，一是行业内，一是大众。除此之外，品牌策略要高屋建瓴，统领市场全局。诸如3D、专车专用等概念只能做市场拓展战术，根植客户心智的必须有品牌的个性，用鲜明个性寻找匹配的目标人群。
个性需要挖掘，需要提炼。
二、你必须有竞争特色
竞争优势是对于市场对手而言，而品牌更应强调特色，唯有特色才有大众传播基础（行业品牌依靠经营信誉积累）。
同理，在此列举说明：
威威：订购便利化（终端网路、网销平台、app等），定制自由选择化（3D效果展示、产品系列化、价格明晰等），消费保障化（交货快速、责任区分、流程标准简化等）。
麦瑞林：销售个性化（展览、演示等），宣传感性化（心灵感应、符号形象等），消费品牌化（品牌虚拟托消费）等。
三、你必须找准目标消费者
麦瑞林必须深挖消费细分人群，找出共鸣点。比如：细分消费群是追求汽车生活品质的高级白领、公务员、私企老板，大学学历，35-50岁；大众广告语就是：好感觉来自麦瑞林。
威威改善当然有，抛砖引玉吧。人群细分——25-35岁，白领、公务员；大众广告语：随心所欲，你做主。
安程则是：安程让你时尚hi起来。
